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Show Me the Money – The Power of Sales Analytics

At Tableau, our mission is to help people see and understand their data. This holds true within our own sales organization as well. Take a look behind the scenes to see how Tableau uses analytics and sales dashboards internally at every step of the training and sales process to drive performance. Learn specific actions you can take to drive world-class sales performance, including how to:
  • Empower sales reps to answer questions that help them sell more effectively
  • Build and share sales dashboards to provide better leadership and accountability
  • Reduce the gap between current performance, forecast, and quota
  • Identify performance trends and opportunities for improvement
  • Blend new hire ramp time with CRM data to inform training curriculum
Watch the webinar to see how becoming a data-driven sales organization can dramatically decrease new hire ramp time and drive sales performance.

Informazioni sul relatore

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Evan Randall

Vicepresidente, Sales Operations, Tableau Software

Ex cliente di Tableau per 3 anni, Evan ha colto l'opportunità di entrare a far parte del team di Tableau. È innanzitutto responsabile della gestione di tempi, efficacia ed efficienza del reparto vendite. Inoltre dirige le iniziative di formazione e autonomia d'uso, strategia e pianificazione, e sviluppo dei processi di vendita. Prima di lavorare per Tableau, Evan è stato manager delle operazioni commerciali nei settori della produzione di semiconduttori, delle telecomunicazioni e dello sviluppo software presso AMD, Spansion, Dell e JDSU.

Di recente è stato indicato tra i migliori 13 Sales Operations Leader nel 2013 selezionati dal Sales Benchmark Index.

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